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[观点]中国手机在台湾 浅谈OPPO品牌战力

2020-06-10  |  来源:http://www.444msc.net  
 
洗脑式的「充电 5 分钟、通话 2 小时」,堪称 OPPO 最成功的广告词,不少人因为这句话认识它。主打 VOOC 快充,自诩为自拍专家的 OPPO 公司全名为欧珀移动通信,2004 年成立于中国广东,先后推出过 MP3、MP4、蓝光 DVD 播放机,2008 年跨足手机产品製造,2011 年发表旗下首款智慧型手机 Find Me,之后曾推出过全球最薄的手机(Finder、R5)、全球首款 Full HD 萤幕手机(Find 5),以及具备翻转镜头的自拍手机(N1)等代表性产品,拥有 1,600 万画素前镜头的 R9 系列则是 OPPO 最新力作。
[观点]中国手机在台湾 浅谈OPPO品牌战力
OPPO 主要的市场不仅在中国,同时还覆盖东南亚、中东、北美、非洲等地,算是中国新崛起,且海外布局广泛的手机品牌之一。2015 年 OPPO 手机全球出货量超过 5,000 万台,目前在中国已经晋升前四大手机品牌,更是越南前三大手机品牌,在台湾的销售量与销售额市佔排在第六,仅次于三星、华硕、HTC、苹果与 Sony。OPPO 在台湾的目标是希望能够成为消费者最喜爱的前三大手机品牌,OPPO 台湾总经理何涛安在 R9 发表时这样说。
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这个 2014 年 5 月才进入台湾市场的手机品牌,虽然仍有许多人对它感到陌生,但 OPPO 相对于其它中国手机品牌显得更加重视品牌行销与台湾市场。OPPO 除了冠名赞助「美国超级名模生死斗第 22 季」、「综艺玩很大」等电视节目,4 月初更与友善的狗合作冠名举办「2016 OPPO Camera Phone 台北春浪音乐节」。另外,OPPO 算是台湾最早推出支援 4G 全频(B3 / B8 / B28)的中国手机业者,就连新品上市时间也与中国接近同步,显现出该品牌对台湾市场的积极度。
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此外,重视通路经营的 OPPO(在中国靠着绵密的通路在二、三线城市取得相当不错的优势),在台湾与电信运营商维持不错的合作关係,也让不少同业备感压力。新推出的 OPPO F1 成功打入电信三雄通路,3 月一举成为台湾最热销的前五款 Android 手机,这归功于 OPPO 总是能满足运营商的需求,推出具竞争力或有亮点的产品,而愿意在通路投下行销资源也是主要因素之一;不只仰赖电信运营商,OPPO 在进入台湾市场的同时早已开始布建自己的通路,目前全台拥有 5 家专属体验店,6 月预计还会再增加 5 家,2016 年底前打算在台湾设置 25~30 家体验店。
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进入台湾约两年的时间,OPPO 已是目前台湾手机市场中表现最好的中国手机品牌,除了产品本身有亮点、愿意投入行销,加上积极拓展通路,也让 OPPO 在市场上取得不错的销售数字。只是对一般民众而言,OPPO 台湾的品牌知名度仍然不足,这部分还有待时间累积;OPPO 多数的产品虽然具有话题性,但价格相对比其它中国手机偏高,其品牌力要撑起如此高的定价还有些吃力。另外,在台湾「照相手机」、「自拍手机」与 OPPO 的连结度仍然不高,如何将这些产品定位能够直接与品牌划上等号,是 OPPO 行销在台湾还要努力的方向之一。
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去年 OPPO 找上艺人高以翔担任品牌代言人,虽然有助于品牌贴近时尚、精品圈,但可惜的是,高以翔近年演艺重心在中国,台湾影视曝光与能见度不高,对于急欲打开品牌知名度的 OPPO 来说,等于花大钱却找错代言人。现阶段 OPPO 需要的是精準传递讯息,并且强化与媒体的沟通,才能增加品牌能见度与消费者印象。OPPO 若能善用海外行销资源(超级名模生死斗、巴塞隆纳足球队俱乐部赞助)持续在台宣传,有助于强化品牌国际化的形象。此外,适时的与台湾影视节目或体育赛事合作亦可提高其知名度与台湾用户的好感,激起产品讨论话题。
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作为一个 OPPO 手机还没进入台湾市场就开始观察这个品牌的媒体工作者,我提出以上对于 OPPO 品牌的看法,更期待 OPPO 接下来能在台湾有更好的表现,推出符合市场需求的产品。
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